六合透密专区【重庆卖房人】置业顾问这个职业
更新时间:2019-10-17

  在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

  在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

  我大学学的是电子专业,毕业后我没有找相关的工作,而是选择从事销售行业,比起长时间坐在办公室,我更喜欢自由一点。

  在进入房地产行业之前,我在汽车4S店做销售顾问,单月最高销售17台汽车,算是小组内比较拔尖的。但是时间一长,每天都进行重复的工作模式,我感觉有些枯燥无味,于是我辞去了工作,想换一个行业试一试。

  在寻找工作的过程中,我的同学建议我去做置业顾问卖房子,让我多多关注地产行业。而我也发现,重庆房地产的发展还有很大的空间,对于我们年轻人而言也有更大的机会,销售岗位空缺也挺大的。

  而我这个做置业顾问的同学,他每天都是很晚下班,我感觉他很辛苦但过得非常充实,这才是年轻人该有的拼搏的状态。于是,我决定进入这个行业,去成为一名置业顾问。

  通过朋友的推荐,我来到了财信·赖特与山项目面试。在此之前,我和朋友偶尔去铁山坪玩时,开车都会经过这个项目,外观就给我非常漂亮的感觉,当时就感叹,要是能在这里有一套房子,那得是什么神仙日子呀。

  没想到,这一次我能到这里来面试。面试当天,当我真正踏入项目时,就被这个像世外桃源的项目给惊艳到了,大自然的气息扑面而来,犹如陶渊明笔下归园田居的生活,让人怡然自得。更重要的是,这个项目虽然是在铁山坪山上,但是交通非常方便,不管是自己开车还是公共交通,都比想象中要近很多。

  进入项目工作后,我便开始疯狂学习房地产知识,背销讲说辞等。因为有几年汽车的销售经验,我以为房地产行业的销售也一样,只需要背会项目信息就可以轻松上阵了,所以每次接待客户的时候,我都很有底气,但是上岗后却一直没有开单,看着同事们都有成交,我有些挫败感。

  销售主管找我谈话,告诉我不要灰心,让我可以和其他同事多交流,掌握技巧才是最重要的。和他的交谈中,我才发现汽车和房地产客户最终购买的取向是不一样的,汽车行业购买人群都是当做一个出行工具来使用,而房地产分为刚需、改善、投资用途,所以我用卖车的方法去销售房子,效果肯定不佳。

  在接下来的日子里,六合透密专区,我一有时间就跟着其他同事学习,观察他们谈判的技巧和接待客户的细节。

  刘女士当天是和朋友一起到访的,通过进一步的沟通,我得知刘女士平时住在棕榈泉,听其他朋友说财信·赖特与山很不错,就想来参观一下。

  我从品牌、区域、沙盘三个方面,为她们详细地讲解了我们项目,之后我又主动带她们去一期小区里实地感受园林景观,让她们感受项目的建筑品质和优美的环境。在整个过程中,我还和他们聊了一下重庆的高端产品的市场情况、未来价值走向等,看得出来刘女士她们一行人都很愉悦。

  但没想到过了几天,刘女士再次来到项目上找到我说,其实她家需要一套改善型的住宅,想买一个远离喧嚣、回归初始的居所。但是刘女士的先生对项目品质和居住环境要求很高,他们之前也去了很多项目,都没有找到心仪的房子,由于平时刘女士的先生工作比较忙,大部分时间也在外地出差,所以买房的计划一直被搁置了。

  刘女士上次来看了我们项目之后,就很喜欢这里,对铁山坪的环境和我们项目的三期500万级的赖特庄园非常感兴趣,而且铁山坪是主城难得的交通方便、环境又好的地方,回去之后就把我们项目情况告知了她先生。

  于是我提议以视频通话的形式,将我们项目的情况展示给她先生,在视频沟通中,刘女士的先生显得比较犹豫。在接下来的日子,我几乎每天都会给他打一通电话,用电话视频的方式带刘女士的先生看我们项目不同时段的风景,也建议他可以到我项目来实地考察一下。

  在我不断的邀约下,刘女士的先生终于决定从外地专门飞回重庆,来到我们项目之后,刘女士的先生觉得实际景色比照片上的还要美,更重要的是空气的清新度和舒适感,打消了他之前的疑虑。

  后面他们又陆续来了几趟,每一次我都耐心为他们讲解疑问,并且和他们聊起很多未来如果在这里生活的话,周边都有什么好吃好玩的。最后,他们也决定购买,成为了我的第一组成交客户。

  由于财信·赖特与山的总价都在几百到上千万左右,因此面对的大都是高净值客户,其中不乏企业家和领域精英,对置业顾问的要求也更加专业、严苛、细致。而我成交的第一组客户,是我用热情、耐心以及真诚打动了他们,并且深入了解客户的喜好和客户交朋友,最终也让客户买到了自己满意的房子。

  虽然进入销售行业很多年,但是在房地产行业我是一个新人,在未来的日子里,我将继续挑战自己,用心服务好每一位客户。

  当人们说起“空间”一词时,大脑会给出各种各样的反馈,话题也会被引向不同的方向。[详细]


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